关于房产中介

中介灵魂三问题

中介的能力和价值 #

中介的现状 #

目前新加坡约 3 万 5 千名房产经纪人，和其它经纪人市场一样，这是个极高流入流出的行业，大约只有两成的经纪人是呆在市场超过十年的。现在自媒体发达，各种“伪”专家，各种广告信息，套句老巴的话，90% 是 noise。

需不需中介 #

一方面，买/卖方觉得 中介费用 太贵，想自己完成买卖，省去这笔费用；另一方面，90%的房产中介确实只具备 ③ ④ 的能力。在新加坡，房产的买卖程序基本都是透明，有法规的，DIY 虽然麻烦一点但还是可以完成。如果让中介处理，可以减少犯错的风险，同时估值和议价等销售技巧永远是个手艺活和良心活。市场上几乎任何一个房产单位，都存在买/卖的竞争关系，买方/卖方应该把精力和关注点放在价值最大化的 ① ②，特别是：

1. 普通客户资金有限 → 选择有限
2. 房产成交金额巨大
3. 买卖周期长达数年

这些情况通过自己一次成功（失败）的房产交易就能切身体会到的。自己亲身经历过若干次房产买卖以及看过周围很多朋友，人最终都为自己的认知买单。我研究并分享一手房产知识，但绝大多数情况下，处理好中介的两个问题 专业 + 信任，过滤掉 90%的市场中介，这种做法要绝对好过 DIY。

一些事实但却是不少买方/卖方的误区，特别是最后一点：

-   中介是全职从事房产而 DIY 是在工作之余研究和处理，而且迅速把控时机是财富的密码；
-   大部分人一生都只处理过两三次房产交易，而专业的中介有丰富房产知识、经验和洞察力；
-   中介能够获得房产平台独家支持以及数据分析信息；
-   （没有销售/市场经验的人）往往认为聘请多个中介就能让买卖更快，其实恰恰相反；
-   中介知道但“不可言说”的行业猫腻；
-   没有意识到房产上的得失要远远超过佣金，而 DIY 和不专业的中介一样都带来极大的风险/损失；

总之，和所有的行业一样，成为行业内优秀的行家需要投入大量的时间研究和训练，自己成为行家可以不需要中介，或者找到真正好的中介，协助自己做合适的决定。